Как начать свой бизнес: могилевчанам рассказали, где искать деньги для стартапа

Лекторы поделились секретами о том, как работать с идеей и как её презентовать, какие бывают инвесторы и где их искать.

В могилёвском Белорусско-российском университете (БРУ) 29 ноября прошла стартап-школа «Как начать свой бизнес».

Получить азы бизнеса пришли в основном девушки-студентки, их было больше половины. Лекторы сразу начали шутить по этому поводу, чтобы оживить аудиторию: «У девушек идей нет, они пришли бизнесменов себе выбирать. Правильно-правильно, приглядывайтесь внимательней».

Зато парни, хоть и были в меньшинстве, вели себя более активно во время обсуждений и презентовали свои идеи бизнеса. На тренинге можно было увидеть взрослых людей, среди которых были предприниматели.

Gorad.by составил для читателей «конспект лекций».

 

Прежде чем начинать бизнес, протестируй идею

К аудитории вышел молодой человек в деловом костюме, представился бизнес-консультантом Сергеем. Он занимается своим интернет-бизнесом уже 2 года и мини-лекцию о том, как работать с идеей, он начинает с основных проблем и ошибок стартаперов.

— Зачастую стартапер может начинать бизнес без понимания того, что нужно потребителю и в итоге сталкивается с отсутствием спроса и неумением реализовывать свой товар. Поэтому все, кто планирует открывать свой бизнес, должны обладать базовыми навыками тестирования идеи, — рассказывает Сергей.

Тестировать идею — значит протестировать нишу. Для этого можно использовать интернет-ресурсы, например, wordstat.yandex.ru, где можно посмотреть количество запросов на определённый товар.

Нужно определить, что будет отличать ваш товар от схожих, чем он будет лучше. После этого нужно «закинуть удочку» на форумы, сайты, в соцсети с предложением конкретного товара и ждать звонков.

Первые деньги можно заработать без вложений и товара на руках. Например, вам позвонили и хотят купить ваш товар, а вы говорите, что продукт уже раскупили и клиент может стать в очередь.

— И так, пока не наберётся определённое количество людей, например, для оптовой закупки, — отмечает Сергей.

 

Цель презентации бизнес проекта – вторая встреча с инвестором

Следующим слово взял соорганизатор СтартапУикендов, председатель общества содействия инновационному бизнесу Константин Журавский. Он начинает своё выступление с рассказов о том, что для встречи с инвестором нужно выбрать такое место и время, чтобы он не мог «сбежать» и всё внимание было приковано к рассказу о бизнесе.

Один из самых лучших вариантов – встреча в лифте. Отсюда и пошло распространённое в бизнес теории понятие «элеватор питчей», которое означает короткую встречу, на которой презентуют продукт.

Именно за этот минимум времени нужно так рассказать инвестору о своей идее, чтобы он был готов встретиться ещё раз и выделить деньги.

Чтобы презентация была успешной нужно:

  • Перед встречей с инвестором стоит опробовать презентацию идеи на родственниках и коллегах, чтобы получить конструктивную критику
  • Говорить кратко, живо, громко, с паузами и выглядеть «горящим» идеей
  • Обязательно иметь визитку
  • В первые 20-30 секунд не говорить ничего важного, потому что за это время слушатель привыкает к спикеру
  • Самую важную информацию, например, о необходимой сумме, нужно говорить во второй трети презентации
  • В презентации должна прозвучать информация о целевой аудитории, преимуществах, команде, конкурентах (если они мелкие, не стоит о них упоминать)
  • В конце презентации должен быть призыв к действию. Никаких «Спасибо за внимание». «Звоните сейчас», «Приходите в нашу команду» — удачное завершение
  • Договариваться о второй встрече

 

У девушки с декольте меньше шансов заинтересовать инвестора самим проектом

Немаловажную роль играет внешний вид. Для мужчин обязателен костюм, а для девушек — стиль, а-ля Маргарет Тэтчер. Вас должны воспринимать серьёзно!

На руку сыграет какая-нибудь индивидуальная деталь в одежде, по которой вас могут запомнить: цветок в волосах, ручка в пиджаке и тому подобное. Нельзя сутулиться, спорить с инвесторами и экспертами, стоять на одном месте.
Константин Журавский предложил такой маршрут передвижения во время выступления: шаг вперед, влево, назад. Также нужно немного жестикулировать и говорить «животом». Чтобы придать голосу живость, можно сделать несколько приседаний перед выступлением.

 

Найти деньги на бизнес можно у бизнес-ангела, государства или собрать «с мира по нитке»

Последний лектор, Александр Булах из минского центра развития предпринимательства, сразу задал вопрос залу:

— Кому нужны деньги?

Присутствующие дружно подняли руки. Лектор задаёт следующий вопрос:

— А знаете, у кого их взять?..

Взять деньги на бизнес можно у «бизнес-ангелов». Это состоятельные люди, которым интересна идея проекта в каких-либо целях, например, из желания стать знаменитым. Ещё можно выиграть гранд, конкурс и получить деньги от государства.

Способ, популярный на Западе, – краудфандинг (анг. Croudfunding) — большое количество людей складываются по небольшой сумме и в итоге стартапер собирает нужное количество денег для начала бизнеса. Есть специальные сайты, где таким образом можно найти деньги: KickStarter.com, Planeta.ru, BoomStarted.ru.

— Всем присутствующим советую прочитать книгу «Бизнес с нуля» Эрика Риса, — советует напоследок Александр Булах.

  • Александр Булах рассказал об идее электронного кольца, которое можно использовать как будильник и сигнализацию о приближении мужа или женыАлександр Булах рассказал об идее электронного кольца, которое можно использовать как будильник и сигнализацию о приближении мужа или жены
  • Пришедший на лекцию молодой человек Александр презентует идею создания центра развития человеческого потенциала, в котором людей будут учить определённым навыкам, а потом продавать работников организациямПришедший на лекцию молодой человек Александр презентует идею создания центра развития человеческого потенциала, в котором людей будут учить определённым навыкам, а потом продавать работников организациям
  • Антон рассказал о том, что хотел бы создать сайт, который будет содержать описание отелей Турции, на котором можно забронировать билеты, гостиницу и так далееАнтон рассказал о том, что хотел бы создать сайт, который будет содержать описание отелей Турции, на котором можно забронировать билеты, гостиницу и так далее
  • Кличевчанин хотел бы перестроить  в своём городе здание бывшей столовой в клуб с ночными дискотеками: ближайшее место, где можно «потусить» в Кличевепосле 12 ночи находится за 10 километров от городаКличевчанин хотел бы перестроить в своём городе здание бывшей столовой в клуб с ночными дискотеками: ближайшее место, где можно «потусить» в Кличевепосле 12 ночи находится за 10 километров от города
  • Павел считает, что стоит открыть мастерскую, которая будет изготавливать изделия из гранита, потому что считает, что на могилёвском рынке небольшой ассортимент цветов и форм изделий из этого камняПавел считает, что стоит открыть мастерскую, которая будет изготавливать изделия из гранита, потому что считает, что на могилёвском рынке небольшой ассортимент цветов и форм изделий из этого камня
  • Сергей хотел бы создать сайт, который будет предлагать варианты маршрутов отдыха, исходя из финансовых возможностей клиента. Зарабатывать молодой человек планирует рекламой на этом сайтеСергей хотел бы создать сайт, который будет предлагать варианты маршрутов отдыха, исходя из финансовых возможностей клиента. Зарабатывать молодой человек планирует рекламой на этом сайте
  • Сергей хочет заняться доставкой еды в Могилёве в любое время суток и продажами и установкой альтернативного энергосберегающего оборудования из КитаяСергей хочет заняться доставкой еды в Могилёве в любое время суток и продажами и установкой альтернативного энергосберегающего оборудования из Китая