Скидки и распродажи: кому это выгодно?

Популярный способ сэкономить деньги, делая покупки со скидками, часто критикуется скептиками. Gorad.by попытался разобраться в этом вопросе в серии публикаций.

В мире есть такая глобальная традиция – время от времени устраивать в магазинах распродажи. Они бывают сезонные и предпраздничные. Мы сейчас как раз живём в такое время: на носу Рождество и Новый год.

И зачем им это надо? – недоумевает обыватель, интуитивно подозревая торговцев  в том, в чём подозревал кот Базилио лису Алису. А именно в желании «обсчитать и обмануть».

И хотя коммерсанты отнекиваются, они всё-таки применяют хитрости в этом увлекательном процессе обмена денежных знаков на товар.

Маркетинговые исследования и стимулирование потребительского спроса – удел специалистов. А простому покупателю иногда просто хочется быть более осведомлённым.

Восполнить этот пробел в образовании попробовал gorad.by. Побеседовав с украинскими представителями фирменных крупных магазинов и частными предпринимателями.

Их мотивы, в принципе, ничем особенным не отличаются ни в Украине, ни в Беларуси, ни во всём мире. Разве что есть поправочки на местную специфику товара и сфер бизнеса, в котором работает тот или иной торговый объект.

Это будет небольшой «сериал». А начнём с вопроса: зачем им это нужно?

 

Зачем скидки крупным компаниям

В декабре многие белорусские компании объявили о снижении стоимости своих товаров до 25%. В соответствии с рекомендациями минторга это массовая «атака» на потребителя предпринята для разгрузки складов и роста

продаж.

Действительно, первой причиной, почему скидки интересны крупным фирмам, называется увеличение объёмов продаж за счёт увеличения количества покупок. При этом на фоне уменьшения заработка магазина на конкретном товаре прибыль не падает.

Кроме прямой выгоды тут существует ещё и косвенная – добрая слава магазина. Покупатель ведь расскажет о нём в своём кругу общения. А это – лучше всякой рекламы.

Такие промо-акции направлены также на продвижения на рынок собственного бренда (сеть фирменных магазинов, фирменный товар и т.д.) С этой целью подобные акции проводятся до восьми раз в год, а не только к «красным датам».

На их эффективности отражается множество факторов, которые часто трудно просуммировать и учесть. Например, в провинции весомым фактором является низкий уровень доходов граждан. Для них что 500 тысяч за костюм, что 450 тысяч – одно и то же. В среднем объёмы продаж увеличиваются в 2-2,5 раза.

Зачем скидки мелким торговцам

У более мелкого торговца – задача более узкая, а скидка – преимущественно сезонная. Ему необходимо

«вытащить» вложенные в товар деньги, чтобы снова пустить их в оборот для закупки товаров, актуальных в следующем сезоне. Поэтому сброс цен на 20-30% для них выгоден.

Тонкость состоит в том, что, по наблюдениям частных предпринимателей, в небольшом городе при достаточной насыщенности рынка однородными товарами институт скидок работает не в полную силу.

С этим приходится мириться, потому что специфика бизнеса требует ускорения товарооборота. Например, торговая точка летом торгует текстильными изделиями, а основной её профиль – кожа. Уже в августе потребитель, усвоивший привычку «готовить сани летом», начинает активно интересоваться новинками верхней одежды осеннее-зимнего сезона.

Хороший продавец должен этот интерес упредить, а для этого ему надо распродать остатки товара, установив для него реальные скидки.

Наиболее характерно такое поведение для торговцев одеждой, обувью и аксессуарами, бизнес которых зависит от сезонности и поступления новых коллекций. Рост объёмов продаж не такой существенный по сравнению с крупными фирмами.

В следующем материале – ответ на вопрос: почему это всё-таки выгодно потребителю.


Специализированные сайты, где публикуется информация о скидках:

В Могилеве:

http://shops-mogilev.ucoz.ru/

В Минске:

http://www.allskidki.by/

http://www.bigsale.by/

http://econom.tut.by/

В Москве:

http://www.rasprodaga.ru/

http://www.infoskidka.ru/

http://www.mirskidok.com/

http://www.salemsk.ru/

В Киеве:

http://www.rasprodaga.com.ua/

http://www.skidki-kiev.com/

http://www.discount.ua/

http://www.saletime.biz/